大家好！我是來自無錫百度代理商公司錫東大區(qū)的高級商務顧問王小編，目前負責錫東三部的管理，今天有我給大家分享一些開發(fā)客戶的方法與技巧！

方法一：電話開發(fā)客戶

對于新人來講，電話是一個非常重要的工具，因為新人剛剛進入公司，沒有資源，沒有渠道，沒有客戶，所以要想積累意向客戶，只能通過打電話來開發(fā)積累。

當然打電話也是有方法和技巧的，舉個例子：對于老員工來講，一天可能只需要打10-20 個電話就能打出意向客戶，對于新人來講，一天有可能要打200-300個電話才能積累出一個意向客戶；那么為什么區(qū)別那么大喃？

我覺得有幾點比較重要：

（1）資料的篩選

我們要找一些適配的行業(yè)去打去開發(fā)，例如：物流行業(yè)，環(huán)氧地坪，鋼結(jié)構(gòu)，鋼格板，實驗設備，不銹鋼，招商加盟，在線教育，醫(yī)療美容等。這些行業(yè)都是對百度有強需求的客戶，開發(fā)這下行業(yè)，會讓我們事半功倍！

（2）話術(shù)

在打一條資料之前，我們要對客戶的現(xiàn)狀進行充分的了解：這個客戶是新公司還是老公司，如果是新公司的話，我們要怎么打................；如果是老公司的話，那他有沒有做過我們的競品；像字節(jié)跳動的抖音，今日頭條，阿里巴巴，360，神馬，搜狗，或者優(yōu)化等等。如果做了我們的競品像優(yōu)化，那他現(xiàn)在的排名怎么樣，哪一些詞有排名，排在第幾名。想要不要更好的排名等等；之后充分的了解客戶的現(xiàn)狀，分析其痛點，為其解決痛點，我們才能一招致命，贏得約到客戶的機會。

所以新員工開發(fā)客戶在打電話的過程中，資料和話術(shù)是非常重要的。

方法二：老客戶維護

我們的老客戶資源相當?shù)闹匾?，客戶是老板，老板的圈子基本上都是老?..................

方法三：渠道建設

我們的客戶都是高度重合的客戶.......................