百度無錫公司：無錫百度公司王東為你分享客戶開發(fā)干貨分享
2021-05-17 13:18:22
admin
本人在無錫百度公司：江蘇百拓從事電銷工作8年多；從中總結了一些客戶開發(fā)的方法：在這里跟大家分享
方法一：電話開發(fā)客戶
電銷開場白很重要，開場白決定這通電話的質(zhì)量
開場白分為兩種：（1）自殺式話術：自報家門 ，這種話術客戶的掛機率比較高，所以不建議使用
（2）問題分析話術：就是 在打電話之前，要了解客戶的基本情況后，組織好語言在去打電話。例如:你需要先了解客戶的產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品的流量大不大，同行有哪幾家在做百度推廣，他們分別做了多長時間，同行有沒有做過其他網(wǎng)絡產(chǎn)品等。還要了解客戶在網(wǎng)絡上的基本情況，例如有沒有做過網(wǎng)站，有沒有做過同行的競品：例如阿里巴巴，360推廣，搜狗推廣，網(wǎng)站優(yōu)化等等，且做的效果與排名如何。當你掌握了這些信息，那么你在給客戶打電話的時候你就會比較有自信而且有談資。這樣你的電話質(zhì)量就會相對來說不較高，客戶也更愿意聽你說。
方法二：老客戶維護
待續(xù)中.........
方法三：多渠道、多緯度開發(fā)客戶
待續(xù)中.........